课程特色

Ø 通过案例演练，让学员认识到自身谈判中的不足之处，了解谈判是一个流程。

Ø 运用录像、小组讨论，角色扮演，实际演练等培训方式， 让学员在互动中体验真谛，在轻松的氛围中掌握技能

课程目标

培训结束后，学员将能:

Ø 了解并能运用3步流程的框架进行谈判

Ø 确定你和你的谈判对象的需求及这些需求的优先排序

Ø 决定在交易中你“必须”要获得的利益和“最好”能获得的利益

Ø 在谈判中与对方达成双赢

Ø 将该谈判框架与谈判技巧运用于工作中以获得更好的谈判结果

课程大纲

概述

Ø 什么是谈判

Ø 谈判的流程

Ø 案例演练

谈判蓝图（核心概念）

Ø 谈判的目标

Ø CNA-无协议后果

Ø 交易条款

Ø 锚定-提出报价

技巧应用

Ø MEO’s-多种相等条约

Ø 估计（设计问题）

Ø 确认（确认问题）

Ø 创造价值（创造MEO’s）

Ø 分配价值（达成交易）

培训时间：1天